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衣柜體驗店之品牌價值主張

發(fā)布時間：2016-04-01

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　　一個真正意義上的衣柜體驗館，包括以下主要核心要素：核心價值主張、空間布局、產(chǎn)品展示、氛圍營造等。從目前衣柜行業(yè)的現(xiàn)狀來看，有諸多的柜衣企業(yè)均提出了終端體驗的概念，但大部分企業(yè)的終端體驗館往往是有形而無魂（定制衣柜品牌哪個好）。

標(biāo)簽：定制衣柜品牌哪個好

定制衣柜品牌哪個好

　　筆者曾應(yīng)邀參觀某品牌總部的大型體驗館，在幾千平萬米的展示廳里展出了不同風(fēng)格、不同檔次、不同類別的產(chǎn)品。但從該品牌在終端的銷售業(yè)績來看，卻只有中檔定位的某產(chǎn)品系列有穩(wěn)定的業(yè)績貢獻(xiàn)。究其原因，便是沒有提煉出高、中端客戶群真正的價值需求，更談不上利用恰當(dāng)?shù)姆绞脚c渠道加以引導(dǎo)了。

　　衣柜行業(yè)在日常生活中的關(guān)注度較低，消費者如果不是到了裝修階段根本不會注意到這方面的信息。高端客戶群的家裝更多是委托于信賴的家裝公司代辦。在這種合作模式中，設(shè)計師是影響客戶的主要因素，所以要影響高端客戶從某種意義來說其實就是在影響設(shè)計師。設(shè)計師說服高端客戶的基本理由就是設(shè)計效果的可行性，針對此類高端客戶群的價值主張就應(yīng)該從家裝效果、設(shè)計元素、品牌附加值方面尋找突破口（定制衣柜品牌哪個好）。

　　中檔消費群體在選擇衣柜產(chǎn)品時，基本上是由自己決定或與家裝公司商量決定。其對消費的關(guān)注點依次為：性價比、品牌可信度、風(fēng)格、銷售承諾。換句話說，此類消費者是在一定的預(yù)算之內(nèi)尋找對應(yīng)的有信賴感的品牌進(jìn)行消費，客戶之間的口碑傳播就顯得很重要。對此易高衣柜針對中檔定位消費者的價值主張，則應(yīng)該從購買過程中給與客戶的價值滿足與承諾方面尋找突破口，以消費者為出發(fā)點尋找價值主張，并以此為前提進(jìn)行空間布局、產(chǎn)品展示、氛圍營造、銷售承諾。

　　衣柜企業(yè)通過體驗館來表達(dá)品牌價值主張將是未來的一種趨勢，但企業(yè)能否在實際操作中運用得當(dāng)，還需要多加揣摩和研究（定制衣柜品牌哪個好）。

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